Levert zelf verkopen meer op dan via een makelaar?

Wat houd je netto over na makelaarskosten? En wat bewijzen zelfverkopers? Alles op een rij.

Levert zelf verkopen meer op dan verkopen via een klassieke makelaar?

Mijn antwoord is ja. Ik weet dat dit een controversiële stelling is in een sector waar makelaars de norm zijn. Maar na 16 jaar in vastgoed en vele honderden verkopen te hebben begeleid,
durf ik dit met volle overtuiging te zeggen.

En ik ga je precies laten zien waarom, met cijfers en met het verhaal van mensen die het bewijs in handen hebben.

Wat de marktcijfers ons vertellen

Volgens een bevraging van Immoweb uit 2024 schakelt 6 op de 10 verkopers een professionele makelaar in bij de verkoop van hun woning. Dat is een meerderheid. Maar het betekent ook dat 4 op de 10 verkopers het zonder doet, of met een alternatieve formule.

De Belgische Mededingingsautoriteit stelde na grootschalig onderzoek vast dat 3% de de facto referentiecommissie blijft voor de sector. Dat is geld dat rechtstreeks van jouw verkoopopbrengst afgaat, ongeacht hoe snel de verkoop verliep, ongeacht hoeveel werk de makelaar effectief heeft gedaan.

Het argument dat makelaars graag gebruiken

De redenering die je altijd hoort is deze: een makelaar haalt een hogere verkoopprijs op, dus die commissie verdien je dubbel en dik terug.

Het klinkt logisch. Maar het is een aanname, geen bewezen feit.

Een makelaar beheert meerdere panden tegelijk. Hij kent jouw woning, maar hij kent ze ook niet op de manier waarop jij dat doet. Hij weet niet waarom jij hier zo graag woonde en wat jouw woning uniek maakt. Die kennis heeft verkoopkracht. En niemand kan dat gevoel beter overbrengen dan jij zelf.

Bovendien is de vastgoedmarkt veranderd. Kopers zoeken vandaag niet via de makelaar maar via de zoekportalen zoals Immoweb, Immoscoop en sociale media. De zichtbaarheid die vroeger alleen via een makelaarskantoor bereikbaar was, is vandaag voor iedereen toegankelijk. Wat vroeger de exclusieve meerwaarde van een makelaar was, is dat vandaag niet meer vanzelfsprekend.

Het rekenvoorbeeld: wat houdt jij netto over?

Laat ik concreet zijn.

We nemen de woning van Sarah en Silke uit Oelegem als voorbeeld. Een woning met een geschatte waarde van €335.000, die werd verkocht voor €345.000.

Scenario A: verkoop via klassieke makelaar (2,5% commissie)

Verkoopprijs: €345.000

Commissie 2,5% excl. btw: €8.625

Btw 21%: €1.811,25

Totale makelaarskosten: €10.436,25

Netto-opbrengst voor Sarah & Silke: €334.563,75

⚠ Dat is minder dan de oorspronkelijke schatting van €335.000.

Scenario B: Sarah & Silke verkopen zelf met de SideKick formule

Verkoopprijs: €345.000

SideKick formule (vaste prijs excl. btw): €4.000

Netto-opbrengst voor Sarah & Silke: €340.160

Verschil: €5.596,25 meer in eigen zak door zelf te verkopen.

Die €5.596,25 is het concrete verschil tussen twee keuzes op exact dezelfde woning, aan exact dezelfde verkoopprijs.

Het bewijs: de verkoop van Sarah en Silke

Sarah en Silke zijn geen uitzondering. Maar hun verhaal maakt de cijfers tastbaar.

Ze verkochten hun rijwoning in Oelegem met begeleiding via de SideKick formule. De woning was geschat op €335.000. Op de eerste en enige bezoekdag kwamen er elf kandidaten langs. Diezelfde avond lagen er vier biedingen op tafel. De woning werd verkocht voor €345.000, tienduizend euro boven de schatting.

Silke vertelde het achteraf zelf in de ZelfVerkocht Podcast: toen ze in de aankoopakte van hun nieuwe woning zag wat de andere partij had betaald aan makelaarskosten, besefte ze pas goed hoe groot het verschil was. Minder dan de helft van wat een klassieke makelaar bij haar had gekost. Dat is een getal dat je nooit meer vergeet.

Luister de aflevering van Sarah & Silke van de ZelfVerkocht podcast hier!

En wat maakte het verschil? Niet geluk. Maar de juiste mix van tools en strategie.

De juiste vraagprijs, een goede omschrijving, een sterke presentatie met professionele foto’s en video, een geplande bezoekdag met structuur, en begeleiding op de cruciale momenten.
Dat is het TRER FrameWork dat ik na 16 jaar ervaring in vastgoed heb ontwikkeld en waarmee ik nu al meer dan 100 zelfverkopers heb geholpen zelf hun woning binnen de 28 dagen te verkopen aan € 10.000 meer opbrengst.

Zelf verkopen met de juiste ondersteuning levert structureel meer op. Niet omdat klassieke makelaars slecht werk leveren, maar simpelweg omdat er bij een procentuele commissie een grote hap rechtstreeks van jouw opbrengst afgaat, ongeacht hoe vlot de verkoop verliep.

Begeleiding heeft zeker waarde. Ik denk dat niemand helemaal alleen zou moeten verkopen zonder kennis van de wetgeving en van het proces, zonder de juiste tools en strategie. Maar die begeleiding hoeft geen torenhoge commissie te kosten. Ze hoeft ook niet te betekenen dat je de controle volledig uit handen geeft.

Wat voor Sarah & Silke misschien wel de grootste winst was? De steun en de begeleiding die ze kregen tijdens het proces, waardoor ze zonder zorgen en met vertrouwen hun woning zelf boven de vraagprijs konden verkopen.

Wat dit voor jou betekent

Als je jouw woning wilt verkopen en je vraagt je af of een makelaar de moeite waard is: maak de berekening. Neem de verwachte verkoopprijs. Bereken 2,5% exclusief btw. Tel de btw erbij. En vraag jezelf af of dat bedrag in verhouding staat tot wat je ervoor terugkrijgt.

In de meeste gevallen zal het antwoord je verrassen. En dan is de echte vraag niet of je zelf kunt verkopen. De vraag is hoeveel begeleiding je nodig hebt om het goed te doen.

Want dat je het kunt, dat hebben Sarah & Silke en 100 andere zelfverkopers al bewezen!

Wil jij ook verkopen binnen de 28 dagen met een duidelijk plan en strategie en aan € 10.000 meer opbrengst? Ontdek dan hier de SideKick formule!