Waarom je ’s nachts wakker ligt van de verkoop van je woning (en hoe je dat voorkomt)

Er zijn weinig dingen waar ik zo’n hekel aan heb als ’s nachts wakker liggen.
Je ligt in bed, het huis is stil, maar in je hoofd draait alles op volle toeren.
Geen pauzeknop. Geen uitknop. Alleen maar gedachten die elkaar blijven opjagen.

En het venijn zit ’m in dit: hoe langer je wakker ligt, hoe groter alles wordt.
Twijfels worden problemen. Problemen worden beren. En tegen de ochtend voelt zelfs een mug als een olifant.

De volgende dag sta je op alsof je een nacht doorgehaald hebt.
Gebroken. Uitgeput. En alles voelt ineens zwaarder dan het eigenlijk is.

Dat hoor ik zo vaak bij mensen die hun woning zelf verkopen.
Niet omdat ze het niet kunnen.
Maar omdat ze alles tegelijk proberen te dragen.
De beslissingen. De onzekerheid. De vragen die blijven hangen als het licht uitgaat.

Zijn dat nu veel reacties op mijn advertentie of juist weinig? Wat als er morgen iemand langskomt met een belachelijk laag bod, hoe reageer ik daar dan op? Is die foto als hoofdfoto wel de beste keuze? Worden de troeven van mijn woning wel goed genoeg belicht in mijn omschrijving?

Overdag gaat het wel, je hebt afleiding, je bent bezig, je hebt controle. Maar ’s nachts? Dan kruipt de twijfel binnen.

Ik heb het hier uitgebreid over in aflevering 9 van de ZelfVerkocht Podcast.

De paradox van zelfverkopen: controle versus overweldiging

En dat is eigenlijk heel logisch.

Je kiest ervoor om je woning zelf te verkopen omdat je de regie wil houden. Je wil zelf bepalen wanneer er mensen komen kijken, je wil zelf de strategie bepalen, en je wil natuurlijk behoorlijk wat geld uitsparen op makelaarskosten.

Maar tegelijkertijd: de meeste mensen verkopen maar één of twee keer in hun leven een woning. En daardoor heb je simpelweg niet de ervaring om direct te weten of wat je doet ook goed is.

Psychologen noemen dit de ‘Dunning-Kruger valley’: dat moment waarop je net genoeg weet om te beseffen hoeveel je eigenlijk nog niet weet. Je bent voorbij de fase van ‘hoe moeilijk kan het zijn’, maar je bent nog niet in de fase van ‘ik weet precies wat ik doe’.

Waarom onzekerheid bij zelfverkopen zo normaal is

Er zijn een paar redenen waarom zoveel zelfverkopers twijfelen:

1. De wetgeving verandert constant

Wat vorig jaar nog gold, kan dit jaar alweer anders zijn. Nieuwe attesten, andere verplichtingen, aangepaste termijnen. Zelfs makelaars moeten zich regelmatig bijscholen.

2. Elk portaal of forum zegt iets anders

Je zoekt op internet naar ‘hoe bepaal ik mijn vraagprijs’ en de ene zegt 10% boven de schatting, de andere zegt precies op de schatting, en weer een derde raadt aan om 5% eronder te starten. Wie heeft er nu gelijk?

3. Het financiële belang is enorm

We hebben het over het grootste bedrag dat de meeste mensen ooit ontvangen. Logisch dat je dan wil dat alles perfect verloopt.

4. Je hebt maar één kans

Als je jouw tweedehands kleding op Vinted verkoopt en het loopt niet zoals je wil, ach, volgende keer beter. Maar je woning verkopen? Dat doe je niet elke maand. Deze kans moet het zijn.

Onderzoek van vastgoedplatform Statista toont aan dat meer dan 65% van de particuliere verkopers stress ervaart tijdens het verkoopproces en dat het gemiddeld 14 weken duurt voordat een woning verkocht is. Dat zijn 14 weken waarin je ’s nachts kan liggen twijfelen.

Tenzij je een andere aanpak kiest.

Zelfverkopen is als je auto zelf herstellen

Vergelijk het met je auto zelf willen herstellen.

Je kunt op YouTube filmpjes kijken over hoe je een distributieriem moet vervangen. Je kunt onderdelen online bestellen. Je kunt het gereedschap aanschaffen. En ja, technisch gezien kun je het zelf.

Maar op een bepaald moment besef je: misschien is het toch handig als er iemand meekijkt die dit al 100 keer heeft gedaan. Niet om het van je over te nemen, maar gewoon om te bevestigen dat je op de goede weg bent.

En dat geldt net zo bij het verkopen van je woning.

Wat zelfverkopers met begeleiding zeggen

De mensen die bij mij aankloppen doen dat niet omdat ze het niet kunnen. Ze doen het omdat ze zeker willen weten dat ze het goed doen.

Ze zoeken bevestiging. Een klankbord. Iemand die zegt: ja, dit klopt. Of: nee wacht, daar zit een addertje onder het gras, laat mij dat voor je regelen.

Saskia verwoordde het zo:

“Met de sidekick-formule sta je er nooit alleen voor. Je krijgt ondersteuning op alle vlakken, en geen enkele vraag is te veel. Dat geeft rust.”

Koen en Famke vertelden me:

“Je haalde alle onzekerheden weg omdat alles stap voor stap werd uitgelegd. Daardoor wisten we eindelijk waar we aan toe waren.”

En Leen zei:

“Er viel een enorme last van mijn schouders dat ik al die attesten en papierwerk niet zelf hoefde te regelen. Dat werd allemaal voor mij geregeld en dat vond ik superfijn.”

Wat ze allemaal gemeen hebben? Ze vonden rust in het proces.

Rust, omdat ze wisten dat ze konden vertrouwen op kennis en ervaring. Omdat ze wisten dat er iemand was. Niet om het over te nemen, maar om mee te denken, te helpen, te checken en te bevestigen.

De waarde van rust en zekerheid

Zelfverkopen bespaart geld. Dat klopt helemaal. Maar rust en zekerheid tijdens dat spannende proces van je woning verkopen? Die hebben ook een waarde.

Rust is weten dat je niets vergeet.

Zekerheid is weten dat iemand er voor je is als je twijfelt.

En dat is wat ik mensen gun tijdens de verkoop van hun woning.

Want je hoeft niet te kiezen tussen de regie houden of ondersteuning hebben. Je mag beide.

Je mag zelf bepalen wanneer er mensen komen kijken, hoe je advertentie eruitziet, en welke prijs je vraagt. En tegelijkertijd mag je iemand hebben die meekijkt, die checkt of je niets vergeet, en die regelingen uit handen neemt die jou alleen maar stress opleveren.

Dat is de definitie van verstandig zelfverkopen.

Zo begin je met rust in je hoofd

Die rust en zekerheid begint allemaal met een goed plan.

Een plan dat je stap voor stap laat zien wat je moet doen. Welke documenten je nodig hebt. In welke volgorde je alles regelt. Zodat je ’s nachts niet meer hoeft te piekeren, maar gewoon weet: ik ben goed bezig.

→ Download hier mijn gratis Kickstart Gids voor Zelfverkopers.

Want zelfverkopen betekent niet dat je het alleen moet doen.

Je mag de regie houden én ondersteuning hebben.

En dat is precies wat ik voor je kan betekenen.